Archiv měsíce: Duben 2018

Jak vést obchodní jednání, na která se zákazníci těší?

Co dělá dobrého obchodníka? To, že udělá obchod. A udělá jej takovým způsobem, že s ním zákazník chce spolupracovat opakovaně.   Jak se stát dobrým obchodníkem? Nebuďte prodejci. Buďte obchodníci – konzultanti.   Jaký je mezi nimi rozdíl? Konzultant je na straně zákazníka. Doopravdy. Je tam proto, aby zákazníkovi poradil, navrhnoval oboustranně výhodná řešení a nechal...