Jak vést obchodní jednání, na která se zákazníci těší?
Co dělá dobrého obchodníka? To, že udělá obchod. A udělá jej takovým způsobem, že s ním zákazník chce spolupracovat opakovaně. Jak se stát dobrým obchodníkem? Nebuďte prodejci. Buďte obchodníci – konzultanti. Jaký je mezi nimi rozdíl? Konzultant je na straně zákazníka. Doopravdy. Je tam proto, aby zákazníkovi poradil, navrhnoval oboustranně výhodná řešení a nechal zákazníka ať si...